Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Ketika Anda membeli atau menjual rumah, harga listing rumah akan menderita dari awal sampai akhir. Jika Anda adalah orang yang menjual rumah, Anda dapat membuat penawaran balik setelah pembeli mengajukan penawaran mereka untuk membeli rumah. Penawaran umum menyatakan bahwa penjual setuju dengan persyaratan pembeli.

Ini biasanya merupakan hal-hal seperti pertimbangan total untuk membeli rumah yang biasanya harga lebih tinggi, meningkatkan jumlah setoran yang sungguh-sungguh, penolakan untuk membayar sejumlah biaya atau laporan, mengubah kepemilikan atau tanggal penutupan rumah, tidak termasuk properti pribadi dari kontrak serta mengubah kerangka waktu kontingensi.

Bukan hanya penjual yang dapat melakukan ini kepada pembeli. Pembeli juga dapat menandingi penawaran counter dari penjual sehingga menjadi counter-counter. Jumlah penawaran tandingan yang diizinkan untuk dikirim bolak-balik antara pembeli dan penjual tidak memiliki batas.

Apa yang dapat menyebabkan tawaran balik ditolak? Yah, penjual tidak perlu menanggapi tawaran counter. Ini tidak menyiratkan bahwa pialang mungkin gagal mendapatkan komisi jika penjual memilih untuk tidak menanggapi harga penuh dan syarat penawaran. Kemungkinan besar broker masih perlu dibayar. Oleh karena itu berarti kurangnya tanggapan dari penjual tidak mengurangi tanggung jawab mereka kepada broker. Beberapa cara paling umum yang dapat ditolak tawaran termasuk:

Ketika ada indikasi di bagian bawah kontrak pembelian menunjukkan bahwa tawaran telah ditolak. Sebagai penjual, Anda juga bisa menulis "ditolak" di muka kontrak pembelian bersama dengan awal dan tanggal. Ketika ada tanggal kedaluwarsa yang ditentukan untuk penawaran jika penjual gagal menjawab.

Ada situasi di mana Anda juga dapat menempatkan beberapa tawaran counter. Dalam hal ini, Anda dapat membalas lebih dari satu penawaran di mana setiap penawaran berbeda. Dalam keadaan seperti itu, jika salah satu pembeli dalam daftar Anda menerima loket, Anda tidak berkewajiban untuk mematuhi penerimaan pembeli.

Apa yang akan menyebabkan penerimaan tawaran counter? Jika ada penawaran yang dikeluarkan oleh penjual, jika Anda pembeli, Anda cukup menerimanya dan kemudian mengirimkannya kembali kepada siapa pun yang seharusnya menerimanya. Ini harus dilakukan dalam waktu yang tepat karena ada expirasi seperti itu untuk penawaran pembelian. Ini menyiratkan bahwa penjual masih dapat menerima tawaran yang berbeda ketika pembeli masih dalam proses membuat keputusan apakah akan menandatangani penawaran atau tidak.

Negosiasi Gaji: Penawaran Awal dan Tanggapan Anda

Ketika menegosiasikan gaji atau tunjangan lain, Anda juga menegosiasikan fondasi hubungan, jadi Anda ingin turun dengan benar. Anda dan majikan harus mencapai kesepakatan yang Anda rasa adil.

Jika Anda memiliki banyak tawaran pekerjaan, Anda dapat mempertajam kemampuan negosiasi Anda. Berlatihlah dengan perusahaan yang Anda acuh tak acuh tentang bekerja. Jika Anda merasa percaya diri, cobalah untuk perusahaan dengan penawaran terbaik. Ingat, jika mereka bernegosiasi, maka Anda adalah kandidat utama. Gunakan kekuatan ini untuk keuntungan Anda.

Berikut ini adalah langkah-langkah terbaik untuk diambil ketika negosiasi dimulai:
1. Jangan bernegosiasi sampai Anda memiliki penawaran tertulis. Biarkan majikan pergi lebih dulu dengan tawaran itu. Namun, jika mereka bertanya kepada Anda terlebih dahulu, beri tahu mereka kisaran gaji Anda (yang Anda tentukan dengan Pertimbangan dalam handout ini).
2. Tulis ulang tawaran mereka, dan kemudian memprosesnya. Jaga tanggapan jujur ​​namun non-emosional (termasuk bahasa tubuh) berdasarkan penelitian Anda.
3. Jika kurang dari yang Anda harapkan, tunjukkan bahwa itu lebih rendah dari yang Anda harapkan per penelitian Anda. Bersiaplah untuk memverifikasi sumber penelitian Anda.
4. Bawalah balasan dengan respons berbasis riset Anda dan rentang yang diinginkan. Tetap obyektif, optimis, dan sopan.
5. Jangan pernah menerima tawaran saat itu juga. Tanyakan kapan mereka perlu tahu keputusan Anda. Perusahaan yang terhormat tidak meminta Anda untuk segera merespons.

Tanggapan dan Argumen Anda
Mereka mungkin harus berkonsultasi dengan perusahaan dan menghubungi Anda kembali. Jarang sekali mereka menarik penawaran karena tawaran balik, tetapi mereka dapat melakukannya jika perusahaan itu melakukan reorganisasi atau perampingan. Semoga majikan kembali dengan tawaran yang memuaskan. Jika tidak, mereka menyatakan keberatan mereka dan tawaran yang berdiri.

Angka-angka selalu bekerja dalam negosiasi gaji seperti yang mereka lakukan di resume Anda. Jangan pernah memberikan argumentasi subyektif atau berdasarkan emosi seperti, "Rekan kerja saya sangat menyukai saya" atau "Saya pantas mendapatkannya". Berikan nomor-nomor terkait bisnis seperti, "Saya meningkatkan penjualan tahunan sebesar $ 25.000" atau "Sebagai wakil presiden, saya telah mengurangi omset karyawan departemen saya sebesar 40%".

Menangani Gaji Umum dan Meningkatkan Keberatan
Anda mungkin mendengar keberatan berikut. Berikut ini beberapa metode untuk mengatasi ini:

Keberatan mereka Tanggapan Anda
1. "Itu tidak sesuai anggaran kami untuk pekerjaan itu."
-atau-
"Itu saja yang kami sediakan untuk pekerjaan itu."
• Komunikasikan nilai Anda kepada pemberi kerja.
• Meyakinkan mereka untuk merevisi alokasi anggaran untuk posisi tersebut.
• Tunjukkan bahwa jumlahnya di bawah nilai pasar, menggunakan rentang yang Anda teliti (bukan jumlah pasti).
• Tunjukkan ketertarikan Anda pada pekerjaan, tetapi sebutkan bahwa Anda tidak dapat membenarkan menerima kurang dari nilai pasar.

2. "Karyawan lain dengan kualifikasi dan pengalaman serupa tidak dibayar sebanyak itu."
-atau-
"Anda akan mendapatkan lebih banyak daripada yang lain dalam posisi seperti ini."
-atau-
"Tidak ada orang lain yang menerima kenaikan gaji, jadi mengapa menurutmu seharusnya begitu?"
• Meyakinkan mereka bahwa Anda harus mendapat lebih banyak karena Anda lebih berharga. Berikan contoh spesifik untuk mendukung argumen Anda (misalnya, gelar yang lebih tinggi atau lebih banyak pengalaman daripada yang lain).
• Sarankan agar mereka memberi Anda jabatan pekerjaan yang berbeda sehingga Anda termasuk dalam kelompok gaji yang lebih tinggi. Tawarkan untuk mengambil tanggung jawab tambahan untuk mengimbangi gaji yang lebih tinggi. Biasanya perusahaan besar tidak cepat mengaburkan jabatan dan tingkat gaji. Tetapi perusahaan kecil yang tidak menggunakan pembayaran formal mungkin lebih fleksibel untuk ini.

3. "Riwayat gaji Anda tidak membenarkan peningkatan seperti itu."
-atau-
"Itu lebih dari gaji terakhirmu."
• Tekankan bahwa Anda mengharapkan dikompensasi untuk nilai pekerjaan Anda dan apa yang Anda rencanakan untuk dicapai dalam organisasi. Bantu pemberi kerja menyadari bahwa gaji sebelumnya tidak ada hubungannya dengan pekerjaan ini. Coba gunakan tanggapan ini dalam hal situasi Anda:
• "Ya, saya mendapatkan lebih sedikit di pekerjaan terakhir saya. Namun, saya memegang posisi itu selama 3 tahun dan pengalaman yang saya peroleh pasti menjamin peningkatan."
• "Yang saya bayarkan adalah di bawah harga pasar. Itulah salah satu alasan saya mencari pekerjaan baru. Karena keterampilan saya dan gelar terakhir, saya tidak ingin menerima apa pun yang kurang dari nilai pasar untuk pekerjaan baru."

4. "Kamu belum bekerja untuk sementara waktu."
• Jangan biarkan mereka menganggap Anda bersedia bekerja kurang, perlu pelatihan ulang atau putus asa untuk pekerjaan. Biarkan mereka tahu bahwa Anda menawarkan sebanyak yang memiliki pengalaman saat ini.
• Tekankan bahwa usaha keras Anda dari pekerjaan (pelatihan, pendidikan, pekerjaan sukarela, proyek pribadi) meningkatkan Anda sebagai karyawan.
• Terima gaji yang lebih rendah dan minta peninjauan kinerja dalam 6 bulan. Mintalah jaminan bahwa jika Anda memenuhi tujuan Anda, mereka akan meningkatkan Anda ke nilai pasar.

5. "Saya minta maaf, tetapi itu adalah kebijakan kami untuk tidak bernegosiasi."
• Cari tahu apakah ini benar tentang perusahaan. Jika itu benar, Anda mungkin tidak punya pilihan. Jika mungkin tidak benar, katakan, "Saya mengerti Anda biasanya tidak bernegosiasi soal gaji. Tapi saya pengecualian, karena …"
• Negosiasikan untuk manfaat non-tunai yang lebih baik.

Penawaran terakhir
Tahu kapan harus berhenti. Jika Anda merasa majikan merasa frustrasi dengan proposal Anda atau menyatakan bahwa ini semua dapat mereka lakukan untuk Anda, hentikan dan evaluasi penawaran yang ada. Jangan memberi kesan bahwa Anda tidak sabar atau tamak. Anda dapat mengganggu majikan jika Anda mendorong melampaui batas mereka, dan mereka dapat menarik penawaran.

Ketika mereka kembali kepada Anda dengan tawaran akhir mereka, siap untuk mengevaluasi dan memutuskan untuk menerima atau menolak. Setelah penawaran dan paket disetujui secara lisan, selalu pastikan mereka akan mengirimkannya kepada Anda dalam sebuah dokumen tertulis yang ditandatangani (surat "tawaran pekerjaan").

Negosiasi lainnya
Gaji bukan satu-satunya area untuk bernegosiasi. Jika majikan menolak gaji yang Anda inginkan atau dalam pekerjaan, industri atau perusahaan tertentu di mana gaji tidak dapat dinegosiasikan, Anda masih memiliki opsi lain. Opsi lain ini mungkin lebih penting bagi Anda dan mungkin bisa dinegosiasikan.

Untuk lebih mempersiapkan dan bernegosiasi, Anda mungkin ingin meminta departemen SDM mereka untuk informasi tentang manfaat dan opsi yang tersedia. Ini dapat termasuk:

• Bonus (berbasis kinerja)
• Ulasan kinerja (termasuk waktu dan persentase)
• Asuransi kesehatan, gigi, jiwa dan cacat
• Program pensiun atau pensiun
• Liburan dan hari-hari sakit
• Hari kerja-dari-rumah
• Pengembalian uang kuliah
• Kebijakan Lembur
• Rencana pembagian laba
• Pilihan Persediaan
• Diskon karyawan
• Akun mobil dan biaya perusahaan (seperti biaya komuter)
• Biaya relokasi / pemindahan
• Kontrak pemutusan hubungan kerja
• Asosiasi profesional atau keanggotaan gym
• Sertifikasi
• Perawatan anak
• Bonus masuk

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Pada pandangan pertama rumah ideal, pembeli sudah tertarik untuk menempatkan penawaran. Tetapi penjual selalu dapat menempatkan tawaran counter. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menempatkan counter kembali. Menurut praktik real estat, tawaran counter dapat ditempatkan bolak-balik dari sisi penjual dan pembeli. Tidak ada batasan khusus untuk ini. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat melakukannya.

Mintalah sesuatu sebagai balasan.

Biasanya, transaksi dalam penjualan rumah harus memberi dan menerima. Penjual menempatkan label harga tertentu karena mereka menginginkan uang sebagai ganti properti mereka. Pembeli memeriksa rumah dan melihat peralatan yang tidak termasuk dalam daftar penjual. Kemudian harga yang lebih tinggi dari penjual itu dinaikkan. Ini adalah saat penawaran balik dimulai. Terlepas dari apakah penjual atau pembeli akan menyerah pada beberapa permintaan, penawaran counter dapat berjalan bolak-balik. Penjual dan pembeli harus ingat bahwa tawaran balik dibuat karena mereka menginginkan sesuatu dari ini.

Dalam filosofi sederhana, tawaran counter dilakukan untuk memanfaatkan baik pembeli atau keadilan penjual. Menanggapi perubahan harga yang dibuat dari kedua sisi, permintaan juga diperlambat.

Berikan insentif.

Selama tawaran counter, ingatlah bahwa Anda harus memberi kapan Anda ingin mengambil sesuatu. Dengan demikian, insentif dalam bentuk yang berbeda kemungkinan akan membantu. Jika Anda berada di sisi penjual, tawarkan pembeli seperti membayar biaya asosiasi pemilik rumah untuk periode tertentu. Insentif dapat mengeja beberapa trik pada pembeli. Anda baru saja menjadi kreatif namun penuh hormat dalam memberikan penawaran insentif Anda.

Ada banyak insentif yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli. Memanfaatkan kebenaran utama bahwa sebagian besar pembeli akan membutuhkan uang ekstra setelah pembelian besar. Beberapa insentif lain yang dapat Anda berikan adalah keanggotaan gym atau kolam renang, pengecatan ulang, layanan rumput gratis selama satu tahun, dan banyak lagi.

Tahu kapan harus membagi perbedaannya.

Ini adalah bagian dari proses negosiasi. Ini adalah seni yang mengarah ke kesepakatan penutupan dan penyegelan usaha penjualan rumah. Bola rendah dan bola tinggi dari kisaran harga dipertukarkan. Ketika beberapa ribu atau beberapa ratus dolar tampaknya menjadi perbedaan, Anda biasanya dapat menerima tawaran tersebut dengan membalas perbedaan. Misalnya, jika penawaran Anda adalah $ 535 000 dan pembeli Anda menginginkannya $ 530 00), bagi perbedaan $ 5000 untuk mencapai $ 532 5000. Anda dan pembeli memenuhi separuh harga dan keduanya berada dalam situasi menang.