Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Ketika Anda membeli atau menjual rumah, harga listing rumah akan menderita dari awal sampai akhir. Jika Anda adalah orang yang menjual rumah, Anda dapat membuat penawaran balik setelah pembeli mengajukan penawaran mereka untuk membeli rumah. Penawaran umum menyatakan bahwa penjual setuju dengan persyaratan pembeli.

Ini biasanya merupakan hal-hal seperti pertimbangan total untuk membeli rumah yang biasanya harga lebih tinggi, meningkatkan jumlah setoran yang sungguh-sungguh, penolakan untuk membayar sejumlah biaya atau laporan, mengubah kepemilikan atau tanggal penutupan rumah, tidak termasuk properti pribadi dari kontrak serta mengubah kerangka waktu kontingensi.

Bukan hanya penjual yang dapat melakukan ini kepada pembeli. Pembeli juga dapat menandingi penawaran counter dari penjual sehingga menjadi counter-counter. Jumlah penawaran tandingan yang diizinkan untuk dikirim bolak-balik antara pembeli dan penjual tidak memiliki batas.

Apa yang dapat menyebabkan tawaran balik ditolak? Yah, penjual tidak perlu menanggapi tawaran counter. Ini tidak menyiratkan bahwa pialang mungkin gagal mendapatkan komisi jika penjual memilih untuk tidak menanggapi harga penuh dan syarat penawaran. Kemungkinan besar broker masih perlu dibayar. Oleh karena itu berarti kurangnya tanggapan dari penjual tidak mengurangi tanggung jawab mereka kepada broker. Beberapa cara paling umum yang dapat ditolak tawaran termasuk:

Ketika ada indikasi di bagian bawah kontrak pembelian menunjukkan bahwa tawaran telah ditolak. Sebagai penjual, Anda juga bisa menulis "ditolak" di muka kontrak pembelian bersama dengan awal dan tanggal. Ketika ada tanggal kedaluwarsa yang ditentukan untuk penawaran jika penjual gagal menjawab.

Ada situasi di mana Anda juga dapat menempatkan beberapa tawaran counter. Dalam hal ini, Anda dapat membalas lebih dari satu penawaran di mana setiap penawaran berbeda. Dalam keadaan seperti itu, jika salah satu pembeli dalam daftar Anda menerima loket, Anda tidak berkewajiban untuk mematuhi penerimaan pembeli.

Apa yang akan menyebabkan penerimaan tawaran counter? Jika ada penawaran yang dikeluarkan oleh penjual, jika Anda pembeli, Anda cukup menerimanya dan kemudian mengirimkannya kembali kepada siapa pun yang seharusnya menerimanya. Ini harus dilakukan dalam waktu yang tepat karena ada expirasi seperti itu untuk penawaran pembelian. Ini menyiratkan bahwa penjual masih dapat menerima tawaran yang berbeda ketika pembeli masih dalam proses membuat keputusan apakah akan menandatangani penawaran atau tidak.

Penawaran Berganda 101 – Cara Menempatkan Kaki Anda Yang Terbaik Di Depan Pasar Real Estat Saat Ini

Kenaikan harga di Pasar Real Estate telah membuat situasi Penawaran Ganda lebih umum, terutama di daerah yang diinginkan. Dalam situasi Penawaran Berganda, persaingan atau risiko kehilangan properti yang diinginkan memotivasi Pembeli untuk bertindak tegas. Penjual dapat memperoleh harga pasar untuk properti mereka dengan sangat cepat dengan cara yang relatif bebas kerumitan dan peluang untuk mendapatkan tawaran di atas harga yang diminta jauh lebih tinggi.

Berbagai Penawaran di properti Anda adalah kenyataan di pasar real estat yang panas, asalkan Anda telah menetapkan harga dengan benar dan menciptakan keuntungan strategis. Ini adalah masalah yang bagus untuk dimiliki sebagai Penjual, tetapi baik bagi Penjual maupun Pembeli, skenario Penawaran Berganda bisa sangat menegangkan jika Anda tidak memahami prosesnya.

Beberapa Panduan Penawaran

Semua Penawaran Tertulis Harus Dipersembahkan

Sampai saat penawaran telah diterima, semua penawaran tertulis harus disajikan. Ini berarti bahwa jika Pembeli mengajukan penawaran pada properti dan penawaran tertulis lainnya masuk sebelum diterima oleh Penjual, penawaran lainnya harus disajikan juga. Penjual didorong untuk memberi cukup waktu sebelum penawaran disajikan bahwa Pembeli pertama dapat diberi tahu bahwa mereka sekarang bersaing dalam situasi penawaran ganda. Ini menempatkan semua orang di lapangan bermain yang seimbang.

Jadikan Penawaran Terbaik Anda

Semua Pembeli didorong untuk membuat penawaran terbaik mereka karena mungkin tidak diterima atau dimentahkan. Penjual akan berurusan dengan satu penawaran dan menilai yang berikut:

– manfaat dari tawaran seperti harga, syarat atau ketentuan, pemasukan dan tanggal;

– Kemampuan Pembeli;

– preferensi Penjual; dan

– saran dari Daftar REALTOR® mengenai mana yang menawarkan, jika ada, harus diterima atau ditolak, demi kepentingan terbaik pemilik.

Prosedur untuk Menyajikan Penawaran

1. Penawaran akan disajikan kepada Penjual sesuai urutan yang tertulis.

Dalam situasi Penawaran Berganda Anda dapat mengharapkan bahwa akan ada perbedaan dalam hal, harga, tanggal, dll. REALTOR® Anda harus menempatkan Anda di kursi pengemudi. Bagaimana Anda menangani presentasi penawaran dan menanggapi penawaran adalah keputusan Anda. Meskipun REALTOR® Anda harus selalu menawarkan bimbingan ahli dan nasihat profesionalnya, Anda memegang kendali.

2. Semua penawaran harus disajikan sebelum tawaran satu pun ditangani.

Beberapa penawaran memberi Anda kemewahan lebih dari satu penawaran untuk ditinjau. Anda akan ingin melihat semuanya sebelum memutuskan mana yang terbaik untuk Anda. Kadang-kadang satu penawaran jelas menonjol di atas yang lain, terkadang tidak, jadi kami mempertimbangkan semuanya sebelum melanjutkan.

3. Kecuali jika diinstruksikan secara tertulis oleh Penjual, Pembeli REALTOR® memiliki hak untuk mempresentasikan penawaran mereka kepada Penjual dan REALTOR Daftar dan menjawab pertanyaan tentang Pembeli mereka.

REALTORS® pembeli 'hanya dapat hadir ketika penawaran pembeli mereka sendiri disajikan. Mereka TIDAK akan hadir selama diskusi tentang penerimaan atau tawaran balik (s) dari tawaran lain (s). Yang terbaik adalah selama presentasi tawaran untuk menjaga reaksi Anda seminimal mungkin dan catat setiap pertanyaan yang Anda miliki.

4. Setelah semua penawaran disajikan, Penjual dan Daftar REALTOR® akan meninjau semua penawaran dan Penjual akan diminta untuk memilih penawaran mana yang ingin mereka tangani.

Pada saat ini, setiap pertanyaan akan dijawab dan Agen Pencari dan Penjual (klien) berkonsultasi secara pribadi tentang cara untuk melanjutkan. Anda berhak untuk berurusan dengan penawaran (atau dalam beberapa penawaran kasus) yang Anda pilih. Anda tidak harus menerima tawaran bahkan jika itu untuk jumlah yang lebih tinggi. Anda menginginkan persyaratan, harga, tanggal, dan ketentuan terbaik untuk Anda, dan kami akan bekerja sama untuk memastikan Anda mendapatkan penawaran terbaik untuk Anda. Daftar REALTOR® tidak berkewajiban untuk mengungkapkan informasi apa pun tentang penawaran pembeli lain atau alasan Anda untuk menangani penawaran tertentu.

Depan Membeli Negosiasi – Psikologi Menempatkan Penawaran Counter

Pada pandangan pertama rumah ideal, pembeli sudah tertarik untuk menempatkan penawaran. Tetapi penjual selalu dapat menempatkan tawaran counter. Tetapi ini tidak berarti bahwa Anda tidak dapat menempatkan counter kembali. Menurut praktik real estat, tawaran counter dapat ditempatkan bolak-balik dari sisi penjual dan pembeli. Tidak ada batasan khusus untuk ini. Berikut adalah beberapa tips tentang bagaimana Anda dapat melakukannya.

Mintalah sesuatu sebagai balasan.

Biasanya, transaksi dalam penjualan rumah harus memberi dan menerima. Penjual menempatkan label harga tertentu karena mereka menginginkan uang sebagai ganti properti mereka. Pembeli memeriksa rumah dan melihat peralatan yang tidak termasuk dalam daftar penjual. Kemudian harga yang lebih tinggi dari penjual itu dinaikkan. Ini adalah saat penawaran balik dimulai. Terlepas dari apakah penjual atau pembeli akan menyerah pada beberapa permintaan, penawaran counter dapat berjalan bolak-balik. Penjual dan pembeli harus ingat bahwa tawaran balik dibuat karena mereka menginginkan sesuatu dari ini.

Dalam filosofi sederhana, tawaran counter dilakukan untuk memanfaatkan baik pembeli atau keadilan penjual. Menanggapi perubahan harga yang dibuat dari kedua sisi, permintaan juga diperlambat.

Berikan insentif.

Selama tawaran counter, ingatlah bahwa Anda harus memberi kapan Anda ingin mengambil sesuatu. Dengan demikian, insentif dalam bentuk yang berbeda kemungkinan akan membantu. Jika Anda berada di sisi penjual, tawarkan pembeli seperti membayar biaya asosiasi pemilik rumah untuk periode tertentu. Insentif dapat mengeja beberapa trik pada pembeli. Anda baru saja menjadi kreatif namun penuh hormat dalam memberikan penawaran insentif Anda.

Ada banyak insentif yang bisa Anda tawarkan kepada pembeli. Memanfaatkan kebenaran utama bahwa sebagian besar pembeli akan membutuhkan uang ekstra setelah pembelian besar. Beberapa insentif lain yang dapat Anda berikan adalah keanggotaan gym atau kolam renang, pengecatan ulang, layanan rumput gratis selama satu tahun, dan banyak lagi.

Tahu kapan harus membagi perbedaannya.

Ini adalah bagian dari proses negosiasi. Ini adalah seni yang mengarah ke kesepakatan penutupan dan penyegelan usaha penjualan rumah. Bola rendah dan bola tinggi dari kisaran harga dipertukarkan. Ketika beberapa ribu atau beberapa ratus dolar tampaknya menjadi perbedaan, Anda biasanya dapat menerima tawaran tersebut dengan membalas perbedaan. Misalnya, jika penawaran Anda adalah $ 535 000 dan pembeli Anda menginginkannya $ 530 00), bagi perbedaan $ 5000 untuk mencapai $ 532 5000. Anda dan pembeli memenuhi separuh harga dan keduanya berada dalam situasi menang.