Ketika Hadir Untuk Hibah Teknologi, Perusahaan Startup Dapat Menawarkan Lebih Banyak Bang Untuk Buck Daripada Universitas

[ad_1]

Dalam meninjau hibah penelitian ilmiah yang kami berikan kepada akademisi, milyaran juta dolar setahun, saya sering merasa luar biasa betapa kecilnya kami untuk semua uang yang dihabiskan. Tidak, jangan salah, saya percaya pada penelitian, hanya saja saya bertanya-tanya apakah pemerintah adalah cara terbaik untuk mendanai penelitian ilmiah murni. Anda lihat, saya menemukan bahwa jumlah penelitian yang didanai pemerintah begitu luas, membuat banyak lembaga swasta dan mekanisme penelitian yang disponsori perusahaan, yang saya temukan benar-benar meresahkan.

Ketika Anda melihat apa yang kami dapatkan untuk hibah teknologi senilai satu juta atau dua juta dolar ke Universitas, kami yakin hari ini tidak banyak yang bisa ditampilkan untuk itu. Ini adalah proses yang sangat sia-sia. Juga, juga menakjubkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan penelitian dan kurangnya urgensi di dunia akademis untuk penggunaan teknologi yang layak dan dapat diterapkan – dan sementara, penelitian murni dekat dan sayang untuk hati saya dan itu dibeli untuk semua Amerika, kita tampaknya tidak mendapatkan banyak bang untuk uang kita di sini.

Apa solusinya? Lebih banyak tenaga kerja lulusan-mahasiswa, lebih banyak pekerja magang, dan lebih sedikit staf yang dibayar berlebih merupakan salah satu bagian dari solusi. Sepertinya ada sesuatu dari masalah mendasar sistemik dalam cara kita mendekati sesuatu. Ketika pemerintah memberikan hibah SBIR kami kepada fasilitas bisnis atau penelitian swasta, sungguh menakjubkan berapa banyak yang dapat mereka lakukan untuk separuh uang? Apakah karena usaha kecil dan wirausahawan mau lebih banyak berkeringat, bersedia bekerja lembur tanpa bayaran tambahan, apakah mereka memiliki semangat yang lebih besar sehingga uang bukanlah satu-satunya masalah?

Itu mengejutkan bukan, Anda akan berpikir itu akan menjadi sebaliknya – bahwa akademisi tidak akan peduli tentang uang sebanyak pengusaha penelitian bisnis kecil, tapi itu kereta gravitas dari wajib pajak dolar telah meninggalkan stasiun dan kami pembayar pajak sedang dibawa untuk perjalanan.

Baru-baru ini, setelah para ilmuwan Pemilu Presiden 2016 berkumpul di Washington DC untuk memprotes, tampaknya hibah geo dan Bumi sains mungkin terpotong karena Presiden Donald Trump skeptis bahwa CO2 manusia menyebabkan pemanasan Bumi kita yang dahsyat & # 39; ; s atmosfer. Para ilmuwan mengatakan bahwa "Semua orang tahu perubahan iklim itu nyata dan bahwa manusia yang menyebabkannya!" Oke, tetapi jika memang demikian, dan semua orang begitu yakin, tidak perlu mendanai penelitian untuk membuktikan apa yang sudah diketahui, bukan?

Apakah kita mendanai ilmu pengetahuan untuk membuat terobosan ilmiah, mendorong masa depan kita, dan berinovasi teknologi generasi berikutnya – atau apakah kita akan mendanai tambang uang akademis yang sudah terlalu membengkak. Kita bisa mendapatkan lebih banyak yang dilakukan dengan lebih sedikit menggunakan semangat wirausahawan yang dapat membuat kesepakatan untuk mempekerjakan akademisi yang memiliki semangat sejati sebagai konsultan sampingan dan menghemat miliaran per tahun dari uang pembayar pajak.

[ad_2]

Jangan Diskon – Tawarkan Lebih Banyak Nilai

[ad_1]

Bundling adalah proses pengelompokan bersama produk-produk tertentu untuk menciptakan 'paket' yang kemudian dijual kepada klien. Ketika Anda melakukan ini, Anda benar-benar menghilangkan keluhan terbesar pemilik usaha kecil hari ini bersaing harga.

Bundling menghilangkan harga dari persamaan dengan membuat perbandingan "apel ke jeruk". Anda harus ingat bahwa pelanggan saat ini berbelanja nilai TIDAK HARGA! Sayangnya, usaha kecil TIDAK SANGAT untuk menyampaikan "proposisi nilai" mereka, oleh karena itu, harga menjadi satu-satunya proposisi nilai yang tersisa bagi konsumen.

Kunci nyata untuk sukses dalam pemasaran adalah menawarkan nilai lebih dari pesaing Anda. Prospek akan membayar dua kali lipat harga jika mereka yakin mereka menerima nilai empat kali lebih banyak. Sayangnya, sebagian besar bisnis dalam upaya sia-sia untuk meningkatkan nilainya mulai menawarkan diskon, dan itu sering menghancurkan margin mereka. Tahukah Anda jika beberapa bisnis diskon harga mereka dengan hanya 10% mereka sekarang harus menjual 50% lebih untuk mencapai titik impas?

Groupons adalah cara populer untuk menghasilkan lalu lintas terutama ke restoran, sementara efektif untuk mendatangkan pelanggan, mereka memiliki banyak kerugian. Berikut beberapa.

1. Memisahkan pendapatan dengan Groupon

2. Pelanggan pergi dari satu Groupon ke yang berikutnya

3. Terlalu banyak pelanggan sekaligus menghasilkan layanan yang buruk.

Istri saya membeli banyak Groupons. Ada restoran yang kami datangi hari terakhir, dan mereka kehabisan banyak barang. Kami bertanya apakah mereka akan memperpanjang tanggal dan diberi tahu tidak.

Jadi mereka kehilangan keluarga 6 yang pernah pergi ke restoran mereka, dan kami mendapat pengembalian uang. Selain itu, kami memberi tahu orang lain tentang pengalaman kami, dan mereka tidak akan pernah pergi ke restoran itu lagi.

Strategi yang lebih baik akan melakukan usaha bersama dengan restoran lain dengan kartu pos atau surat langsung. Akan memiliki harga khusus untuk makanan dan termasuk kartu hadiah $ 10 atau $ 20 dengan harga itu. Ini akan memberi Anda kunjungan sekarang dan di masa depan.

Satu hal lagi tentang Groupon, adalah bahwa kita telah mengunjungi puluhan restoran dan apakah Anda tahu berapa banyak yang mencoba untuk menangkap informasi kontak kami?

Itu akan menjadi nol.

Sementara kurang dari 20% dari Groupon kembali, bisa jadi dua-tiga kali jika restoran akan menangkap info kontak dan menindaklanjutinya dengan Pesan Teks, Email, atau Surat Langsung.

STOP diskon! Sebaliknya, berinovasi bisnis Anda, sehingga Anda menawarkan lebih banyak nilai daripada pesaing Anda, bahkan jika itu berarti menaikkan harga Anda. Ketika Anda mendiskon harga Anda, Anda kehilangan nilai penuh setiap dolar yang Anda diskon. Bundling meningkatkan nilai yang dirasakan, jadi prospek membeli lebih banyak.

[ad_2]